繼閆凱境接任國臺酒業(yè)董事長后，國臺酒業(yè)又現(xiàn)人事變動。

　　據(jù)貴州廣播電視臺產經事業(yè)部消息，7月10日下午，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司下發(fā)了一份由閆凱境簽發(fā)的任免通知。

　　通知顯示，聘任銷售公司常務副總經理湯旭為貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經理，不再擔任貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司常務副總經理職務；張春新不再擔任貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司總經理職務；以上決定自二零二四年七月十日起生效。

　　老將離職早有端倪

　　據(jù)國臺酒公眾號消息顯示，張春新最后一次露面是在5月21日，當時，國臺酒業(yè)召開了第二屆董事會第六次會議。

　　此次會議審議通過了閆希軍辭去公司董事長、法定代表人及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員的職務，由其子閆凱境接任上述職務。同時，確認閆希軍與其妻子吳迺峰為國臺創(chuàng)始人，授予閆希軍先生國臺終身榮譽董事長稱號，并繼續(xù)擔任公司董事。

　　對于此次調整，閆希軍表示，面向未來，年輕一代事業(yè)領導團隊要冷靜思考、深入研究、明確分工、發(fā)揚優(yōu)勢，積極把握下一輪發(fā)展機會。

　　會上，張春新以國臺酒業(yè)總經理身份出席了此次會議，并作《2023年度經營報告》，他從白酒行業(yè)、醬酒品類和國臺自身三個維度全面分析了當前階段的內外部形勢。

　　張春新指出，營銷端要緊緊圍繞“消費者為什么喝國臺、終端為什么推國臺、經銷商為什么賣國臺”三個行業(yè)之問，以“優(yōu)化產品、強商擴網、聚焦深耕、品牌提升、消費培育、精準提效”為重點，在“好品質、好品牌、好性價比、好渠道、好服務、好口碑”六個方面下功夫。

　　此次會議后，張春新便鮮少露面，國臺酒業(yè)曾多次傳出總經理張春新離職傳聞。

　　6月份，有消息稱，張春新不再擔任國臺酒業(yè)總經理一職，該職務由副董事長葉正良兼任，并行使總經理職責。彼時，國臺酒業(yè)對媒體回應稱，張春新在休假，葉正良只是暫時兼任。

　　然而，到了7月10日，號稱休假的張春新卻傳來離職的消息，由湯旭正式接任國臺酒業(yè)總經理職務。

　　公開資料顯示，張春新，1972年出生，法學博士學歷，1997年9月至2005年9月，擔任中共天津市委辦公廳干部。2005年，張春新加入天士力集團，2005年10月至2007年6月，擔任天士力控股集團有限公司秘書處總裁高級秘書。

　　在擔任兩年高級秘書職務后，35歲的張春新涉足閆希軍家族旗下的白酒板塊。2007年起，張春新加入國臺酒業(yè)，曾擔任國臺銷售副總經理、總經理，國臺酒業(yè)常務副總經理、總經理，國臺酒莊總經理等職務。

　　可以看到，無論從國臺酒業(yè)初期發(fā)展還是到現(xiàn)在，張春新可以算是國臺酒業(yè)的“靈魂人物”。如今，靈魂人物的離場，讓專家對國臺酒業(yè)的未來倍感擔憂。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青回憶張春新?lián)螄_酒業(yè)總經理的這些年，正是國臺酒業(yè)從0到1開疆辟土在全國建立完整銷售服務體系和經銷商分銷體系的最艱辛時期，張春新堅持“白天走干講，晚上讀寫想”的工作狀態(tài)，身先士卒以身作則，為國臺酒業(yè)全國營銷體系建設立下汗馬功勞。

　　他認為，功臣張春新同志壯志未酬的遺憾離去，國臺酒業(yè)未來非常令人擔憂。

　　與經銷商的關系何去何從

　　國臺酒業(yè)的上市夢仍在繼續(xù)。

　　6月19日，貴州省人民政府公布了《貴州省2024年度上市掛牌后備企業(yè)名單公示》，上榜企業(yè)共157家，包括國臺酒業(yè)在內的7家酒類相關企業(yè)入選。

　　值得一提的是，自2020年起，貴州省上市掛牌后備企業(yè)名單中，國臺酒業(yè)連續(xù)五年入選。

　　不過，國臺酒業(yè)的上市之路卻是一波三折。

　　2020年1月，在國臺酒業(yè)2019年總結暨2020年工作部署大會上，張春新曾表示，從2017、2018、2019這三年的經濟指標來看，國臺實現(xiàn)了三級跳式的持續(xù)跨越，銷售先后突破了10個億和20個億，利潤由1個多億到2個多億再到4個億。作為上市考量的核心指標，國臺的經濟指標是達標的，甚至可以說是良好的。另一方面，公司運營治理和資產證照的合規(guī)性、完整性等方面，整體進入達標驗收收尾階段。

　　既然在2020年，國臺酒業(yè)經濟指標就已經達到良好，那上市進程為何遲遲未能推進？

　　早在2020年5月18日，國臺酒業(yè)就已經遞交了IPO招股說明書申報稿，擬登陸上交所主板上市。同年11月，證監(jiān)會反饋意見提出47項問題，要求公司就收購懷酒酒業(yè)有關事項、實控人關聯(lián)企業(yè)同業(yè)競爭問題、實控人關聯(lián)交易問題、經銷商持股問題、“國臺”系列商標所有權問題等作進一步說明。

　　不過，國臺酒業(yè)并未針對證監(jiān)會提出的問題作出回應，2021年6月21日，國臺酒業(yè)主動申請終止審查IPO。

　　針對此事，閆希軍當時回應媒體稱，計劃當年十月底再報IPO材料。國臺酒業(yè)的上市計劃也自此擱置。

　　彼時，還有觀點認為國臺酒業(yè)暫停IPO，或與“國臺酒業(yè)綁定經銷商”的銷售模式有關。

　　2007年，閆希軍便明確提出“讓經銷商賺錢國臺才能發(fā)展”“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的發(fā)展理念。2016年，國臺酒業(yè)推出“股權激勵，廠商聯(lián)盟”計劃，其實就是通過股權激勵的方式與經銷商進行利益捆綁，為此拉動銷售業(yè)績。

　　在這種方式的激勵下，2017年-2019年，國臺酒業(yè)經銷商數(shù)量從318家增至799家，國臺酒業(yè)與經銷商也建立了穩(wěn)定的合作關系。

　　在沖刺IPO前，國臺酒業(yè)引入了大量的經銷商成為公司股東，為幫助國臺酒業(yè)上市，這些持股經銷商通過猛拿貨來幫助公司“刷業(yè)績”。

　　然而，自國臺酒業(yè)主動撤回IPO后，讓入股國臺酒業(yè)經銷商們的上市預期一下子落空了。有經銷商對行業(yè)媒體透露：“這些持股經銷手里囤了大量的貨，占用了太多流動資金，必然大規(guī)模拋售變現(xiàn)。所以從去年開始，國臺到酒市場價格一下就垮了。”

　　國臺酒業(yè)與經銷商之間的關系也愈發(fā)緊張，雙方甚至“對簿公堂”。據(jù)搜狐財經消息，2022年，多家經銷商擬對國臺酒業(yè)進行起訴。其中被起訴的原因中就包括國臺酒業(yè)單方面變更了配額計劃，只發(fā)貨價格倒掛的國標酒，而對于銷量較好的國臺15年和國臺龍酒延遲發(fā)貨，給經銷商們造成一定的損失，并拖欠年終獎金。

　　張春新的承諾能否實現(xiàn)

　　在經歷了國臺酒業(yè)與經銷商劍拔弩張的關系后，張春新曾多次在公開場合強調經銷商的重要性。

　　在國臺酒業(yè)2024年全國經銷商大會上，張春新曾表示，國臺一個重要任務就是要讓經銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經銷商賺錢，助力國臺的高質量發(fā)展。他指出，國臺絕對不壓貨，能賣多少供應多少，可以多賣的多供貨。要用真金白銀、真心實意，下大力氣廠商協(xié)同培育消費需求，做大消費，搞好疏通。

　　然而，張春新的離場，也讓國臺酒業(yè)對經銷商作出的承諾變得未知起來。“想當年張春新代表國臺酒業(yè)所做的承諾還能兌現(xiàn)嗎？想當年張春新領導下的國臺酒業(yè)誠信厚道的經營風格還會持續(xù)嗎？”肖竹青稱。

　　與張春新不同的是，閆凱境則將下一階段的發(fā)展重點放在數(shù)智化發(fā)展方面。閆凱境表示，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉的趨勢，要全力打造智能產業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進入中國智能產業(yè)第一梯隊。

　　彼時，有外界觀點認為，閆凱境這一行為或許意味著國臺酒業(yè)將提高直營銷售比例。快消行業(yè)分析師康定平認為，這意味著閆凱境將深入實施數(shù)字化營銷，國臺酒業(yè)或將提升直營銷售比例，但這無疑會對經銷商的業(yè)務造成擠壓，縮減其銷售空間與市場份額。

　　另外，在專家看來，國臺酒業(yè)的數(shù)智化仍有一定難度。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，國臺酒業(yè)最近一直在做C端圈層私域流量，整體去看，效果還不錯，對它未來的可持續(xù)發(fā)展還是有一定幫助，但最關鍵的一個問題是，它未來如何去做大、做強、做精、做透，我認為醬酒行業(yè)已經進入內卷化的節(jié)點，（國臺酒業(yè)做C端）還是有點難的。

　　與此同時，國臺酒業(yè)似乎正在引入新的經銷商群體。

　　在微信朋友圈內，經?？梢运⒌絿_酒業(yè)的招商廣告。廣告內容顯示，國臺酒業(yè)正招募新代理，享10大新扶持政策，1-2人經營，總部全程扶持。


　　可以看到，與老經銷商相比，國臺酒業(yè)對新代理的扶持力度似乎正在加大。

　　雖然扶持力度在加大，但在老經銷商看來，現(xiàn)在代理國臺并不算是一門“好生意”，有貴州經銷商對大公快消表示，現(xiàn)在代理國臺哪有掙錢的？我們打款價都比現(xiàn)在的出貨價高，進價高出貨價低。

　　老將離場，產品也陷入價格倒掛的漩渦中，未來，閆凱鏡帶領國臺酒業(yè)走向何方？大公快消將持續(xù)關注。