12月11日至12日，貴州習(xí)酒股份有限公司（下述簡稱“習(xí)酒”）在古城西安隆重召開2025年全國經(jīng)銷商大會暨營銷工作會。
據(jù)悉，此次參加營銷工作會的習(xí)酒經(jīng)銷商代表、合作商代表共有1000余名。習(xí)酒方面在會上表示：“2024年，習(xí)酒如期完成計劃任務(wù)”。
值得一提的是，今年以來，白酒行業(yè)動銷不暢，經(jīng)銷商庫存高企，經(jīng)銷商對于2025年“開門紅”打款態(tài)度或?qū)⒔档?，有報道指出，?xí)酒已確定無“開門紅”政策。對此，習(xí)酒相關(guān)人士表示該消息是“謠傳”。
習(xí)酒是否會取消“開門紅”？
公開資料顯示，習(xí)酒成立于2000年8月15日，法定代表人為汪地強，注冊資本為12億元，所屬行業(yè)為酒、飲料和精制茶制造業(yè)。
近年來，由于大環(huán)境以及新國標(biāo)的落地等原因，高端白酒甚至是整體白酒市場都陷入了動銷不暢、價格倒掛等困境。
根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》，2024年上半年白酒市場動銷最好的價格帶為300元-500元、100元-300元、100元及以下；而千元價格帶的高端產(chǎn)品受消費弱復(fù)蘇態(tài)勢影響，面臨庫存高企和價格倒掛的雙重壓力。
而在白酒市場遇冷的情況下，習(xí)酒也未能“獨善其身”。今年以來，習(xí)酒旗下包括主力產(chǎn)品君品習(xí)酒以及窖藏1988等多款產(chǎn)品，均出現(xiàn)了市場批發(fā)價低于經(jīng)銷商打款價的情況。
據(jù)悉，窖藏1988建議零售價為898元/瓶，出廠價為568元/瓶，據(jù)京東等電商平臺顯示，習(xí)酒窖藏1988醬香型白酒53度500ml已跌破出廠價，跌至455元/瓶。
而君品習(xí)酒的出廠價為935元/瓶，建議零售價為1498元/瓶，在京東等電商平臺上，53度500ml的君品習(xí)酒醬香型白酒已跌破出廠價，降至879元/瓶，對比建議零售價更是跌超四成。
對此，中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示：“習(xí)酒近期面臨價格倒掛現(xiàn)象，即產(chǎn)品的實際成交價跌破了進貨價，這對企業(yè)的銷售體系和品牌形象都造成了影響。”
值得一提的是，白酒行業(yè)在12月或者1月有“開門紅”政策的傳統(tǒng)，“開門紅”是指在每年新財年的一季度結(jié)束前，廠商要求經(jīng)銷商按年度任務(wù)的一定比例提前打款，廠家會給予經(jīng)銷商正常補貼以外的超額獎勵。
而“開門紅”政策大多可能是為了刺激經(jīng)銷商囤積庫存，而經(jīng)銷商為了獲取廠家的獎勵和價格優(yōu)勢，通常也會積極配合“開門紅”打款。
但近期，白酒行業(yè)卻有習(xí)酒將取消傳統(tǒng)“開門紅”活動的消息傳出，而據(jù)多家媒體報道顯示，習(xí)酒相關(guān)人士表示該消息是“謠傳”。
雖然習(xí)酒相關(guān)人員已辟謠，此事仍舊可能對習(xí)酒的品牌形象造成不小的影響，而習(xí)酒的“開門紅”政策究竟會如何實施，還有待市場后續(xù)觀察。
上市仍需較長時間
1952年，仁懷縣工業(yè)局收購了一家白酒作坊，最初的名字叫貴州省仁懷縣郎酒廠，而建廠之初的習(xí)酒并未直接走上醬酒之路，而是經(jīng)歷了多次嘗試與探索。在1950年代至1960年代，習(xí)酒廠還曾一度涉足煉鋼鐵等工業(yè)產(chǎn)業(yè)，但并未持續(xù)太久。
1962年，曾前德、蔡世昌、肖明清三人重建酒廠，選擇了生產(chǎn)投資少、用曲少、成本低、發(fā)酵周期短、出酒率高的小曲酒。
隨著酒廠不斷研發(fā)新產(chǎn)品，1983年，大曲醬香習(xí)酒試制成功并通過省級鑒定，并在市場上受到了不少好評，這也標(biāo)志著習(xí)酒正式踏上了醬酒之路。
1988年，習(xí)酒形成年產(chǎn)濃香醬香雙3000噸的規(guī)模，年銷售額突破一億，完成了從小酒廠到大型企業(yè)的蛻變。
1997年，習(xí)酒因為擴張過快引發(fā)資金鏈斷裂，1998年，習(xí)酒被茅臺集團兼并，成為茅臺集團的一員。
雖然在茅臺集團的支持和幫助下，習(xí)酒逐漸走出了困境，但有利亦有弊，習(xí)酒的上市之路也因此屢遭坎坷。
2019年10月，時任茅臺總經(jīng)理助理、習(xí)酒董事長鐘方達公開表示，“由于證監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，涉及到同業(yè)競爭，同一集團不能有兩家上市公司，習(xí)酒上市計劃終止。”
或是為了重返上市之路，習(xí)酒于2022年開始脫離茅臺。2022年7月12日，茅臺發(fā)布將習(xí)酒82%股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)至貴州省國資委的公告。
隨后習(xí)酒的股權(quán)又再次經(jīng)歷變更。據(jù)企查查顯示，截至12月16日，貴州習(xí)酒投資控股集團有限責(zé)任公司、貴州省黔晟國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司、中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司分別持股57%、25%、18%。
雖然如今習(xí)酒已不與貴州茅臺同屬一家集團，但其上市條件仍舊未能滿足。據(jù)監(jiān)管要求相關(guān)規(guī)定，發(fā)行人最近3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)和董事、高級管理人員沒有發(fā)生重大變化，實際控制人沒有發(fā)生變更，是上市的重要條件之一。
近年來習(xí)酒卻頻繁高層管理變動，今年5月，貴州省人民政府網(wǎng)微信公眾號發(fā)布多條人事任命和調(diào)整信息，包括習(xí)酒原掌門人張德芹調(diào)任茅臺，以及推薦汪地強為董事、副董事長、副總經(jīng)理人選。
9月23日，汪地強以習(xí)酒集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理的身份主持習(xí)酒集團2024年秋收論壇并講話，代表著汪地強的職務(wù)再度出現(xiàn)變動。
此外，柏文喜也曾表示：“高層的頻繁更替可能導(dǎo)致公司戰(zhàn)略方向的不連貫，進而可能影響公司長期發(fā)展規(guī)劃的穩(wěn)定性。”
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