12月18日，以“聚合力應(yīng)變局共和美”為主題的五糧液第二十八屆12.18共商共建共享大會在五糧液舉行，受邀參會，中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青分享了幾點關(guān)于五糧液2025發(fā)展重心的看法。
1、首次提出“痛下決心，整頓經(jīng)銷商”作為突破經(jīng)銷商盈利難題的關(guān)鍵手段。
報告提出，在經(jīng)銷商費用兌付、終端綁定、契約簽署方面區(qū)別對待不同類型經(jīng)銷商，部分不守規(guī)矩的經(jīng)銷商可能再難以套取費用擾亂市場價格了。
2、品牌向上走，與管理干部向下走。
五糧液將繼續(xù)在央視平臺和國內(nèi)國際重大事件中彰顯品牌存在感，五糧液董事長曾從欽要求所有五糧液高層到一線去，到市場上去。
五糧液管理層強(qiáng)調(diào)“兌現(xiàn)比承諾重要，效率比笑臉重要，解決比解釋重要”。
3、五糧液通過發(fā)力“老酒戰(zhàn)略”并建設(shè)2000元價格帶經(jīng)典五糧液核心根據(jù)地市場謀求突破。
肖竹青認(rèn)為：1、通過1218經(jīng)銷商大會可以感受到五糧液的2025工作規(guī)劃非常務(wù)實，希望通過解決五糧液經(jīng)銷商盈利問題凝聚廠商“聚合力，應(yīng)變局，共和美”的“共商共建共享”的人類命運共同體精神在五糧液體系的生動實踐！
2、中國白酒市場份額將進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢在提速。
從五糧液管理層報告認(rèn)為：中國白酒低價酒是增量競爭，中檔酒是存量競爭，高端酒是縮量競爭。
肖竹青感覺到：五糧液在全價格帶、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)即將全方位發(fā)力，爭奪更多消費場景，爭奪更大市場份額。
強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱甚至弱者直接出局的行業(yè)優(yōu)勝劣汰殘酷的現(xiàn)實將加速兌現(xiàn)。
?。ㄗ髡咝ぶ袂?，武漢京魁科技有限公司董事長，北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告系研究生班客座講師，青島理工大學(xué)客座講師，山東理工大學(xué)EMBA創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。中國新聞社中新經(jīng)緯研究院研究員。中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)成員。曾經(jīng)擔(dān)任杭州娃哈哈集團(tuán)首任策劃總監(jiān)，曾經(jīng)擔(dān)任酒鬼酒股份/東湖高新/海南椰島/匯源果汁/香港京都念慈庵等知名企業(yè)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人。）
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