左圖：越南優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)濟(jì)及基建較成熟，圖為越南經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)胡志明市。右圖：越南人口近一億，勞動(dòng)力充裕，但近年勞工成本水漲船高。

　　為了開拓東盟市場(chǎng)，行政長(zhǎng)官李家超將在本月下旬率工商、金融及法律界代表出訪老撾、柬埔寨和越南三國(guó)。在東盟投資經(jīng)驗(yàn)豐富、享有“東盟先生”美譽(yù)的香港中華總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡冠深指出，越南優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)濟(jì)及基建較成熟，擁有龐大年輕人口及中產(chǎn)迅速壯大；柬埔寨則勞動(dòng)及土地成本較低，且首相洪瑪奈年輕有為、具國(guó)際視野，積極推動(dòng)與國(guó)際接軌，政策將更加開放；而老撾則受惠中老鐵路，有利推動(dòng)貿(mào)易及物流發(fā)展。

　　蔡冠深表示，越柬兩國(guó)正朝高增值產(chǎn)業(yè)發(fā)展，香港應(yīng)善用國(guó)際金融中心及專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，與大灣區(qū)科企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開拓這些市場(chǎng)，方能事半功倍。\大公報(bào)記者 李永青

　　談及東盟市場(chǎng)，身兼新華集團(tuán)主席的蔡冠深向《大公報(bào)》表示，旗下新華集團(tuán)早在1970年已投資越南，“早年我父親已在越南投資，我是第二代，現(xiàn)在又有兒子幫忙，前后在當(dāng)?shù)赝顿Y五十多年。”他透露，該公司在越南生意，包括：水產(chǎn)、咖啡、地產(chǎn)、金融，亦在對(duì)東盟其他國(guó)家投資三、四十年，對(duì)老撾、柬埔寨和越南情況了解甚深。

　　營(yíng)商要思考共贏方案

　　至于投資經(jīng)驗(yàn)，蔡冠深表示，港商想在越南投資有成，須留意幾個(gè)要點(diǎn)。首先，必須要守法，特別在稅務(wù)方面。幸好，香港是一個(gè)法治社會(huì)，所以很多越南人都認(rèn)為香港人很守規(guī)矩，因此很歡迎港商到當(dāng)?shù)赝顿Y；第二，要作長(zhǎng)線發(fā)展，以其多年經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)刈錾獗仨氶L(zhǎng)線投資，若想做2、3年后便賺錢走人，或一心只想炒賣，則難以成功，而且要把握低調(diào)實(shí)干的原則，及學(xué)會(huì)換位思考，切身地考慮對(duì)方的利益，彼此相處久了，才能獲得別人的認(rèn)同和信任；第三，不要參與當(dāng)?shù)卣?，專心做生意?/p>

　　對(duì)于不少港商有意在越南設(shè)廠，蔡冠深表示，現(xiàn)時(shí)不只港商，韓國(guó)、日本、內(nèi)地，甚至同屬東盟的新加坡和馬來(lái)西亞，都有許多企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y，當(dāng)中不少外國(guó)企業(yè)會(huì)併船出海，連同上下游企業(yè)一起到工業(yè)園區(qū)設(shè)廠。因此，越南有不少具規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，可供港商選擇。再者，現(xiàn)時(shí)越柬兩國(guó)正朝高增值產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而大灣區(qū)內(nèi)有不少具實(shí)力科企，香港則在金融及專業(yè)服務(wù)具優(yōu)勢(shì)，故香港應(yīng)與大灣區(qū)內(nèi)地城市合作，共同發(fā)展東盟市場(chǎng)，勢(shì)必大有可為。

　　訪問(wèn)團(tuán)成員之一的廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng)盧金榮向《大公報(bào)》表示，受“中國(guó)加一”政策及關(guān)稅因素影響，很多港商都想在越南等東盟設(shè)廠，而越南人口近一億，勞動(dòng)力充裕，但因愈來(lái)愈多外商在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，也拉高了勞工成本，估計(jì)一般工人月薪已達(dá)300至350美元，柬埔寨約200美元，老撾則更低，港商需要好好計(jì)數(shù)?！霸侥现圃鞓I(yè)已發(fā)展一段時(shí)間，熟手技工較多，柬埔寨和老撾則要時(shí)間作培訓(xùn)，所以越南的生產(chǎn)質(zhì)素和效率最好?！?/p>

　　看好越南電子業(yè)機(jī)遇

　　盧金榮表示，希望透過(guò)這次訪問(wèn)，探尋高科技產(chǎn)業(yè)落戶越南的要求，特別是現(xiàn)時(shí)越南電子業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁。除了設(shè)廠外，不少港商亦想進(jìn)軍越南的消費(fèi)市場(chǎng)，尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椋┈F(xiàn)時(shí)香港在越南沒有駐海外經(jīng)貿(mào)辦，希望將來(lái)可在越南設(shè)立一個(gè)經(jīng)貿(mào)辦，協(xié)助港商開拓這個(gè)市場(chǎng)。