圖：中國企業(yè)經(jīng)過多年的市場激烈競爭，已經(jīng)積累了足夠的競爭力，這為“走出去”奠定了堅實的基礎。

　　如果要對當前的形勢進行評價，我想我們先從宏觀的視角來看。與特朗普第一次擔任總統(tǒng)時相比，世界已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。例如，七國集團（G7）在全球生產(chǎn)總值（GDP）中的占比已經(jīng)顯著降低。盡管如此，美國仍然是一個非常重要的市場，但如今的全球格局已經(jīng)遠遠超越了G7所能代表的范疇，無論是特朗普還是其他任何人擔任美國總統(tǒng)，我們看到，美國已經(jīng)做好了準備去遏制中國的發(fā)展。這種遏制政策并不新鮮，歷史上我們也曾見證過類似的情況。美國一貫試圖壓制任何可能對其全球地位構成挑戰(zhàn)的國家，而現(xiàn)在這一目標是中國。

　　過去，他們也曾對其他西方國家采取過類似的策略。因此，我認為，中國企業(yè)需要為這樣一個全新的時代做好準備。這個時代與我們過去所經(jīng)歷的完全不同。目前，中國企業(yè)通過在國內市場的激烈競爭，已經(jīng)積累了足夠的競爭力，這為“走出去”奠定了堅實的基礎，這也是為什么我一直對我的朋友們說，在未來的5年到10年內，我們將看到新一波中國企業(yè)加速出海。

　　我們以特朗普上臺后的中美關系作為討論的出發(fā)點，但今天的世界已經(jīng)不再只是中美之間的問題，而是一個更加多元化和復雜的全球化世界。

　　認清目標 選擇出海目的地

　　同時，我相信西方的思維方式與中國的思維方式之間存在顯著差異。我經(jīng)常對朋友們這樣形容：在西方，他們的思維模式更像國際象棋，追求的是明確的贏家和輸家；而在中國，我們的思維更接近圍棋，注重的是如何建立和擴大影響力。在圍棋中，勝利的關鍵不在于直接打敗對手，而在于通過布局逐步擴大自己的勢力范圍，最終掌控全局。同樣地，在現(xiàn)實世界中，建立影響力的關鍵并不是通過壓制或擊敗別人，而是通過廣交朋友、尋求共同利益來實現(xiàn)共贏，這是擴大影響力的有效方式。類似的思維差異也體現(xiàn)在其他領域。例如，在武術中，西方更強調拳擊，以力量取勝，講究直接和剛猛的對抗；而中國則講究太極，以柔克剛，通過巧妙的借力方法化解對方的力量。這些方式和思維的差異是我們在制定戰(zhàn)略時必須認真考慮的因素。

　　我們注意到，許多中小型中國企業(yè)已經(jīng)成功出海，或者正在出海的路上。這些企業(yè)涵蓋了制造業(yè)的方方面面以及各個細分領域。那么，中國企業(yè)應該選擇哪些目標市場“走出去”呢？這需要根據(jù)每個企業(yè)的業(yè)務目標來決定。您的目標是想要占領新的市場、獲取新的資源、降低成本，還是獲得技術優(yōu)勢？不同的目標將決定不同的出海選擇。同時，企業(yè)在出海時還需要考慮其他因素，例如市場潛力、經(jīng)濟和貿(mào)易關系、目標國家與中國之間的經(jīng)貿(mào)合作基礎、監(jiān)管環(huán)境及文化上的互通性。地理位置是否足夠接近、目標國家的政治經(jīng)濟是否穩(wěn)定、能否在當?shù)亟⒑献骰锇殛P系，以及品牌、合作模式和合資企業(yè)的要求，這些都將直接影響企業(yè)的出海決策。

　　目前，我們已經(jīng)看到，許多中國企業(yè)在“走出去”時，首選的目標市場包括東南亞、發(fā)達經(jīng)濟體，以及“一帶一路”沿線國家，例如哈薩克。同時，也有部分企業(yè)選擇進入發(fā)達國家市場。這表明，中國企業(yè)在出海時，必須根據(jù)自身的核心競爭力制定匹配的策略，既要降低風險，也要有清晰的增長路徑。也就是說，在出海之前，企業(yè)需要進行大量的調研，并充分利用現(xiàn)有資源。例如，中國商務部提供了許多有價值的資源，企業(yè)可以加以利用。同時，香港地區(qū)仍然能夠發(fā)揮重要作用。香港在全球30多個國家和地區(qū)設有貿(mào)易發(fā)展委員會辦公室，為內地企業(yè)提供支持。此外，企業(yè)還可以聘用當?shù)氐淖稍児?，尋找合適的合作伙伴，以確保順利進入目標市場，并實現(xiàn)平穩(wěn)運營。

　　這些建議具有一定的普適性。展望未來5年至10年，我認為我們將迎來新一輪中國企業(yè)的“出海潮”。在這一過程中，如何有效降低風險、規(guī)避潛在問題，將是所有企業(yè)需要重點考慮的關鍵。

　　大家都知道，中國的市場環(huán)境是非常內卷的，這也是為什么我認為未來幾年出海將迎來一個新的高潮。我在南豐集團還有另一家我創(chuàng)立的企業(yè)，專注于醫(yī)療領域，這是一個主要面向內地市場的企業(yè)。醫(yī)療行業(yè)仍然是一個小風口，因為內地正面臨老齡化問題，而隨著人均收入的增加，人們對健康、長壽的需求也不斷提升。但是，不同行業(yè)有不同的應對策略。

　　中國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)以及當?shù)亟?jīng)濟的合作，最終目標應該是促進全球的共同繁榮與和平。我認為出海的目的應該是三贏，不僅僅是企業(yè)和國家之間的利益共享，更應該推動全球經(jīng)濟發(fā)展、和平共處以及應對氣候變化等全球性問題。因此，我們的視野不能僅局限于自身企業(yè)或國家，而是需要更多關注合作伙伴的經(jīng)濟、環(huán)境，以及如何為全人類的進步和發(fā)展貢獻一分力量。只有具備這樣的目標和視野，出海才能真正實現(xiàn)三贏。

　　香港金融優(yōu)勢大派用場

　　在這個方面，我認為中小企業(yè)有許多值得借鑒的經(jīng)驗。如何出海，關鍵還是要看企業(yè)自身的需求。在這一過程中，像香港和新加坡這樣的國際金融中心可以發(fā)揮重要作用，尤其是在當前美國孤立主義抬頭的背景下，香港可以幫助中國企業(yè)乃至全球企業(yè)實現(xiàn)更緊密的連接。例如，美國此前對某些國家實施制裁，不僅切斷了其環(huán)球銀行金融電信協(xié)會（SWIFT）支付系統(tǒng)，還凍結了外匯儲備。在這樣的情況下，香港是否可以推動建立一個更加多元化的全球支付結算系統(tǒng)，從而規(guī)避過于依賴單一系統(tǒng)的風險？目前，香港的監(jiān)管局（金融管理局）正與中國人民銀行及其他中央銀行合作，探索另一個支付系統(tǒng)──網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)（IBPS）?，F(xiàn)在，越來越多的中央銀行也加入其中。同時，隨著人民幣國際化的進程加快，使用人民幣進行貿(mào)易結算的國家越來越多，但需要強調的是，人民幣短期內或中期內都不會實現(xiàn)完全自由兌換，這導致形成了兩個獨立的資金池，而境外人民幣最大的資金池就在香港。因此，香港有責任在這一領域發(fā)揮更大作用，推動人民幣的全球使用。此外，香港還應著力發(fā)展成為離岸人民幣資產(chǎn)管理中心，明確哪些資金可以投資、哪些不能投資。

　　培育企業(yè)人才 開拓新市場

　　除了金融領域，香港在其他方面也具備一定的競爭能力。比如，香港是少有的，甚至可能是唯一一個擁有五所大學躋身全球前100名的城市。這是我們的優(yōu)勢之一。然而，在幫助中國企業(yè)出海的過程中，我們需要進一步發(fā)揮這種優(yōu)勢。過去，香港對美國和歐洲這些發(fā)達經(jīng)濟體相對熟悉，也積累了不少經(jīng)驗，但未來，正如剛才提到的，南南國家（Global South）的市場份額和本地生產(chǎn)總值（GDP）將越來越大。因此，香港的大學也需要轉變思路，培養(yǎng)能夠與南南國家打交道的人才，同時為這些地區(qū)的投資和商業(yè)活動提供支持。此外，我們還可以吸引更多南南國家的學生前來香港求學、做研究，幫助他們更好地了解中國，促進與中國的交流與合作。香港的大學在這方面可以進一步思考，如何培養(yǎng)更多能夠幫助中國企業(yè)順利出海的人才，尤其是在面對南南國家時，如何更高效地與當?shù)亟⒙?lián)系。

　　事實上，目前香港的多所大學不僅與內地和歐美的高校有廣泛合作，還與許多南南國家的領先高校展開了不同領域的學術研究。這表明，香港在這方面完全有能力。同時，考慮到未來幾年美國的排華情緒可能會持續(xù)升溫，許多在美國和歐洲工作的科學家可能希望前往香港從事研究和工作，某種意義上，這為香港提供了一個重要的機遇，進一步鞏固其作為國際金融中心和高等教育與人才中心的地位。特別是在離岸人民幣業(yè)務方面，香港已經(jīng)擁有良好的基礎，而高等教育和人才培養(yǎng)的進一步發(fā)展，無疑將為香港和國家發(fā)展帶來更多助力。

　?。ū疚挠蓢H金融論壇（IFF）副主席、香港特別行政區(qū)前財政司司長、南豐集團行政總裁梁錦松為11月22日國際金融論壇（IFF）第21屆全球年會“揚帆出海：中國企業(yè)的大航海時代”議程演講改寫而成，并授權本專欄發(fā)布）

（www.iff.org.cn）