圖：“人際網絡”和“媒體網絡”都是現今地產代理做生意的利器。

　　人際網絡對于銷售行業(yè)來說是十分重要的，“人脈”等同于貴重資產，正所謂“識人好過識字”。筆者從事地產代理業(yè)多年，當然深明這個道理。須知道物業(yè)買賣，動輒都是以數百萬元計，超級豪宅更隨時以億元計，通過人際網絡就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當中與客戶建立關系，客戶對你的信任就不會是“由零開始”。

　　很多地產代理都會參加不同的商會、慈善團體、專業(yè)團體等宴會，出席大大小小的論壇、酒會等活動，大家去接觸到不同界別的人士，只要愿意花上大量時間去應酬及交際，就必定能擴闊人際網絡，找到生意的商機。

　　在互聯網的世代，銷售行業(yè)不但要重視“人際網絡”，更要重視“媒體網絡”?；ヂ摼W已成為生活的一部分，也是人與人建立關系的重要渠道。任何人隨時都可以拿起手機拍短片，再放上社交媒體，只要有心思、有焦點，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，并且可以與網民產生互動，從而在媒體上建立自己網絡，幫助發(fā)展業(yè)務；只要流量足夠，效果是十分顯著的。

　　內地客對港樓興趣增

　　近年樓價持續(xù)下滑，對香港人而言確實不是味兒，不少人的財富都被蒸發(fā)。但對于內地人士而言，香港現在的樓價遠比以前劃算，而且香港特區(qū)政府已經撤銷所有“辣招”，內地人士買樓享有與港人一樣的稅率。于是在社交媒體上就出現了大量有關香港物業(yè)或香港樓市的相關內容及資訊，令他們更加了解香港房地產的吸引力，更多來港置業(yè)。

　　此外，近年大量內地人才來港，亦是置業(yè)或租賃的潛在客源，他們也會透過社交媒體去尋找樓市資訊，甚至是在當中找代理。所以，“人際網絡”和“媒體網絡”都是現今地產代理做生意的利器；只要在這兩種網絡上做得好，幾時都可以客似云來，不用過于憂慮市場是旺還是淡。

　　 （作者為利嘉閣地產總裁）