在去年的陜西省中小企業(yè)第一屆外貿(mào)行業(yè)峰會上，焦點科技(002315.SZ)高級副總裁李磊曾表示，跨境電商釋放出巨大發(fā)展?jié)摿?，對外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展有引領(lǐng)作用。近日，主營業(yè)務為外貿(mào)B2B的焦點科技，開始試水2C的跨境電商業(yè)務。

　　《華夏時報》記者獲悉，焦點科技計劃與雷神網(wǎng)絡(luò)合資成立跨境電商平臺，計劃于2021年二季度上線，主要面向歐洲市場。

　　焦點科技自身有跨境交易B2B電子商務平臺，與其他公司合作2C的跨境電商平臺，是否出于對自身C端運營經(jīng)驗不足的考慮?

　　對此，焦點科技相關(guān)人士認為：“每個公司的都有自己的基因和擅長領(lǐng)域，越是成熟的公司在特定領(lǐng)域有成功經(jīng)驗，越需要合作伙伴來幫助自身突破新的邊界。對焦點來說，跨境C端也是毗鄰的業(yè)務領(lǐng)域;對雷神來說，跨境電商的供應鏈深度是需要很多時間來積累的，這樣合作才是共贏。”

　　焦點：從2B到2C

　　焦點科技的電商平臺主要包括外貿(mào)B2B電子商務平臺(中國制造網(wǎng))和跨境交易B2B電子商務平臺(Crov.com、inQbrands Inc.、Doba.com)，在跨境電商領(lǐng)域，并沒有自營的C端平臺。

　　公開資料顯示，截至2019年底，我國跨境電子商務B2C交易量為1700億人民幣，只占我國當年進出口貿(mào)易4萬多億美元總量的不到1%。而2020年，在疫情催化下，海外消費者的線上購買習慣加速養(yǎng)成，加之中國供應鏈的率先復蘇，跨境電商被賦予了穩(wěn)外貿(mào)的更多責任。

　　也因此，資本紛紛涌入跨境電商行業(yè)。除阿里、騰訊、京東等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，字節(jié)跳動這樣的新興巨頭也在進場。2月9日，據(jù)媒體報道，字節(jié)跳動全球CEO張一鳴在內(nèi)部目標中提到，2021年將重點在包括跨境電商在內(nèi)的三個新業(yè)務方向上做探索。

　　跨境電商行業(yè)似有當年“百團大戰(zhàn)”之勢，焦點科技此時與雷神網(wǎng)絡(luò)合資入場，是否已失先機?與現(xiàn)有平臺相比，競爭優(yōu)勢在那里?

　　互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)時評人張書樂對本報記者表示：“切入跨境電商的時機不是問題，問題在于其實力是否足夠支撐起這樣的跨境電商平臺。畢竟，此前小而美或大而全的跨境電商平臺，都沒有真正做起來，而從垂直類切入的跨境電商，對其用戶群體又能有多大的吸引力?”

　　焦點科技與雷神網(wǎng)絡(luò)的合資公司CEO Johnson Young接受本報記者采訪時則稱：“我們的核心優(yōu)勢第一是在流量獲取上，因為雷神本身非常擅長做流量渠道;第二個是在供應鏈方面。在全球化的流量市場上，這兩者相當于頭和尾的兩端，目前相對而言具備兩端的平臺偏少，這也是我們的優(yōu)勢。”

　　雷神：從游戲切入電商

　　雷神網(wǎng)絡(luò)是小黑魚科技管理團隊和機構(gòu)股東(光速、日本樂天、晨興等)在新加披孵化出的獨立公司，其目前在海外的主營業(yè)務是線上休閑游戲和金融服務，已經(jīng)在東南亞和南亞部分國家落地，有本地幾百人的運營團隊。

　　在海外市場，從游戲切入電商的商業(yè)模式并非雷神網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)，冬海集團(Sea)旗下的電商平臺Shopee就是很典型的案例。截至2020年第三季度，Shopee的APP下載量超1.95億，與Lazada同為東南亞地區(qū)兩大主流電商平臺。

　　“我們對標的就是冬海集團，”雷神網(wǎng)絡(luò)副總裁Frank Lee告訴本報記者，“冬海集團也是做游戲起家，在游戲業(yè)務能貢獻穩(wěn)定利潤后，切入了東南亞的電商市場。我們研究分析認為，通過游戲業(yè)務積累的核心能力，如技術(shù)應用等，在電商上都特別有效。另外，游戲和電商的用戶群體是有交集的，游戲本身的用戶群體帶來的用戶量化，可以讓電商在早起有比較好的切入點。”

　　發(fā)展路徑如此相似，Shopee在東南亞等發(fā)展又如此強勢，那么此次合資公司主要面向歐洲市場，是否是想避開與冬海集團在東南亞市場的直接競爭呢?

　　“我們選擇歐洲市場的核心原因是從出海電商的體量來說，歐洲是全球最大的一個板塊。在市場環(huán)境方面，歐洲的基建更好，相對市場環(huán)境也更好。同時，歐洲的金融機構(gòu)通道更多、更齊全。”Johnson Young

　　對本報記者表示，“所以選擇歐洲市場是從各方面綜合考慮的決定，本質(zhì)的邏輯是歐洲市場更便于我們?nèi)デ腥?，而不是為了避開和冬海集團的競爭。另外，現(xiàn)在歐洲的市場是割裂的，在不同區(qū)域都有一些小型電商，但沒有‘頂流’。在這樣的競爭環(huán)境下，我們基于對本地用戶的了解、對已有用戶群體的覆蓋等，能更快地切入該市場。”

　　而從游戲切入電商，在公司運營方面優(yōu)劣勢都很明顯。張書樂告訴記者：“游戲運營商切入到電商領(lǐng)域，重點看玩法。雷神本身是以電競和游戲設(shè)備起家，其自身就帶有電商基因，只不過屬性是游戲和電競類。無論是通過舉辦或冠名電競賽事，以求得產(chǎn)品以官配和現(xiàn)場體驗露出的方式來推銷產(chǎn)品，或通過自建電商平臺來銷售產(chǎn)品，本身都是其可拓展的空間，甚至談不上是跨界。優(yōu)勢是用戶精準，劣勢是垂直領(lǐng)域下可拓展空間不大，而想依托電競和游戲用戶的屬性，推動其他貼近該類用戶特質(zhì)的跨境產(chǎn)品之銷售，難度也不小。”