在資本市場,近來有了個新的板塊,叫“出海概念股”,意指有出海業(yè)務(wù)的中國企業(yè)。這背后是一場浩浩湯湯的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海征程。如果詩意一點來看,是時代的洪流讓這些中國企業(yè)在海外相匯,如果現(xiàn)實一點,是競爭激烈的中國互聯(lián)網(wǎng)市場的“溢出”,積累了無數(shù)經(jīng)驗的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),正用成熟的中國市場商業(yè)模式,掘金更廣闊的全球市場。
這場浪潮中,有先驅(qū),也有先烈,一字之差,成敗千里,近年來最為標志性的事件就是“印度禁令”風波——TikTok、Kwai、UC Browser、WeChat等數(shù)十款來自中國開發(fā)者的App一夜之間遭到下架,損失慘重。
“我們跟所有人一樣,是從新聞上知道的。”2015年起就出海的茄子科技也在被禁之列,在幾經(jīng)努力無果后,茄子科技無奈選擇退出印度市場。在5月13日的采訪中,茄子科技合伙人王超向《每日經(jīng)濟新聞》記者復(fù)盤了茄子科技的出海決策得失,深入剖析了印度禁令這“慘重一課”帶來的影響和啟示。
在王超看來,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海有兩種姿勢:“仰攻”、“俯沖”,二者沒有對錯,但注意事項不同。此外,近來針對全球化的反思頗多,王超認為,全球化沒有出現(xiàn)衰退,只是內(nèi)涵發(fā)生了變化,本地化成為全球化的新內(nèi)涵,可口可樂那樣的時機早已一去不復(fù)返,企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路。而對于“抱團”的問題,王超認為,“中國”二字是刻在中國開發(fā)者身上的鮮明印記,一些地方將之視為“原罪”,但內(nèi)外因素都使得中國企業(yè)除了“抱團”別無選擇。
必然選擇:“但凡有一點規(guī)模,沒有一家不在做海外業(yè)務(wù)”
下沉、新領(lǐng)域與國際化,這三個方向成為中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展至成熟階段后的主要拓展路徑:下沉市場已經(jīng)催生了拼多多、趣頭條等知名企業(yè);新領(lǐng)域如造車“新勢力”等,討論度高但前路尚不明晰;國際化以字節(jié)跳動旗下的TikTok為代表,來自中國的企業(yè)正嶄露頭角。
不難發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海進程正在加速。5月14日,滴滴出行宣布登陸哈薩克斯坦市場,這是該公司在歐亞市場發(fā)展的第四個國家,此前已經(jīng)開拓了十余個國際市場。而短視頻行業(yè)的巨頭之一快手,上個月聘任原Facebook華人高管王美宏作為新的海外技術(shù)總負責人,展現(xiàn)出對國際市場更強勁的渴望。
“任何一家中國的互聯(lián)網(wǎng)公司,但凡有一點規(guī)模,沒有一家不在做海外業(yè)務(wù)。”王超介紹,中國企業(yè)的出海,已經(jīng)從“垂類行為”,也即工具類、游戲類企業(yè)的出海,發(fā)展至當下的全方位出海。
出海成為一種態(tài)勢,需要感謝中國的智能手機廠商。諸如小米、OPPO、vivo、華為、中興等企業(yè),將智能終端的價格從此前的數(shù)百美金拉至100美金上下,使得智能手機用戶群快速擴大,因而出現(xiàn)了大量待開墾的新興市場。
而另一方面,中國的經(jīng)濟發(fā)展至今天,溢出是必然的選擇。“我自己感受特別深刻。當時在雅加達、在德里,還有包括在新加坡,我們這個行業(yè)經(jīng)常能遇到很多日本人,他們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做投資比我們要早,日本人就說,‘我們今天看到你們出來,就像(上世紀)90年代日本人往這些國家走一樣’。其實直到今天,日本人在東南亞依然存在感非常強,無論大街上跑的汽車還是墻上掛的空調(diào)都是日本的品牌。90年代日本人為什么拼命往外跑?也一樣,就是國內(nèi)競爭激烈,必須要溢出。”王超表示。
茄子科技本身就是“溢出”的產(chǎn)物——最初作為無網(wǎng)狀態(tài)下的傳輸工具,茄子科技早期由聯(lián)想集團孵化,依托于其生態(tài),先是布局了國內(nèi)市場,但為了尋求更高的“天花板”,在分析判斷國內(nèi)市場的競爭態(tài)勢后,最終選擇了出海,在海外市場完成了從工具類向平臺化的演進,主要用戶來自東南亞、南非等新興市場。
王超認為,新興市場尚有很大的開拓空間。這一點得到了數(shù)據(jù)的印證,全球市場分析公司Counterpoint Research報告稱,全球功能機出貨量正在以每年17%的速度下降,但是在2020年第三季度的出貨量仍高達7400萬部。
慘重一課:印度禁令無預(yù)警,事后建立政策風險評估團隊
中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海受到更大范圍的關(guān)注,與印度禁令風波不無關(guān)聯(lián),數(shù)十款來自中國開發(fā)者的App被禁,人們才發(fā)現(xiàn),原來中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)在國際上占據(jù)了不小的市場份額。
“老實說,第一時間的反應(yīng)肯定是懵的,就是覺得這種事情怎么會發(fā)生在我們身上,太不可思議了,正常的商業(yè)規(guī)則哪去了?”回憶起接到“印度禁令”當天的情況,王超向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,自己是從電視臺上才知道公司“被辦了”,而按照正常的程序,應(yīng)當是有預(yù)先的溝通,然后給出選擇權(quán),但印度完全不走尋常路,何況彼時茄子科技已經(jīng)給印度方面創(chuàng)造了數(shù)以千計的工作崗位,這對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言已經(jīng)是對當?shù)睾艽蟮呢暙I。
“后面我們就開始試圖去解決這個問題,但前幾天連對話的渠道都是不通的。”王超以“無助”來形容最初的感受,而試圖還原事件發(fā)生緣由的時候,他們發(fā)現(xiàn)問題其實是相對表面的原因造成的,也即數(shù)據(jù)監(jiān)管問題,茄子科技方面試圖通過溝通解決問題,但最終沒能成功,對方認為中國企業(yè)就是“有罪的”。
王超介紹,以茄子科技為代表的一系列中國企業(yè)是全球化運作的,例如茄子科技的數(shù)據(jù)存儲在新加坡,數(shù)據(jù)相關(guān)義務(wù)由其在新加坡的法律主體承擔,數(shù)據(jù)存儲服務(wù)的提供商是亞馬遜,一家來自美國的全球化企業(yè)。“最終我們認知到這樣的一件事情,就是它和商業(yè)無關(guān),和技術(shù)無關(guān),其實是一個偏政治形態(tài)的東西。”
茄子科技最終選擇收縮,淡出印度市場,字節(jié)跳動在三個月后做出了同樣的決策,這意味著放棄此前在印度的投入,這是慘重的一課。“其實直到今天,我依然覺得印度市場是有價值的,但是如果短期內(nèi)整個印度的政治生態(tài)是這樣的一個狀態(tài)的話,即使它再有價值,想穿越那么長的一個周期,對我們來說挑戰(zhàn)也是太大了。”王超表示。
印度禁令事件也成為茄子科技在發(fā)展道路上的一個轉(zhuǎn)折點,“雞蛋不能放在同一個籃子里”成為這堂課最大的教訓(xùn)。收回了在印度的拳頭,茄子科技必須想辦法尋找其他發(fā)展渠道,加快商業(yè)化步伐以及開拓更多的市場成為權(quán)衡之后的選擇。
“作為后廠村村民,我們的團隊以研發(fā)和運營、產(chǎn)品為主,市場團隊力量比較薄弱,但這件事情之后,我們搭建了一個新的團隊——GR。”GR是指政府關(guān)系,王超介紹,GR團隊中既有來自中國的員工去研究“中國企業(yè)”這一身份會帶來哪些限制和制約,又有海外市場本地的員工提前做非常多的風險評估和預(yù)警,從宏觀政策角度提供一個科學的決策機制。
“這是所有中國做國際化的企業(yè)都必須學習的一課,但意識到這一點很難,老實說之前華為的同學也跟我苦口婆心地說過相同的話,我當時根本聽不進去。”王超說道,科學性是做決策時非常重要的維度,并且每個決策都要從不同的時間周期考量,在經(jīng)歷了“印度禁令”事件后,茄子科技對數(shù)據(jù)進行了“更小顆粒度”的切分,按照政策進展實現(xiàn)靈活可配,評估成本的上升與安全性的代價。
反思全球化:“一招鮮吃遍天”不靈了,新興市場忌傲慢與偏見
印度禁令折射出國際政治風險加劇,加之疫情帶來的社交隔離,“逆全球化”的聲音漸強。但中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎是堅定的全球化踐行者,最早“全球化”的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一APUS創(chuàng)始人李濤就曾在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時強調(diào),當下的“全球化”困局不會被大規(guī)模復(fù)制,中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈企業(yè)應(yīng)當抱團出海,打破歐美互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)固化,造福當?shù)叵M者的同時贏得新的發(fā)展機遇。
“全球化產(chǎn)生了新的內(nèi)涵——本地化,全球化就是無數(shù)的本地化構(gòu)成的,不夠本地化就不會全球化,類似于可口可樂、麥當勞這樣‘一招鮮吃遍天’的上一波全球化機會已經(jīng)沒有了,今天的全球化就是怎么服務(wù)好本地的用戶。”王超認為。
以什么姿勢出海也是門學問,就像是選擇游戲級別,入門和困難各有不同的發(fā)展路線。以茄子科技等瞄準新興市場的企業(yè)為例,王超將公司定位為“基建企業(yè)”,當前做的是新興市場的開發(fā)和教育工作,商業(yè)化及盈利預(yù)期需要置后,但勝在市場先發(fā)優(yōu)勢以及發(fā)展路徑的相對可預(yù)測。而以獵豹移動等先進攻歐美成熟市場的企業(yè)為例,這些企業(yè)多以工具類或游戲類公司為主,歐美市場的市場價值高,但競爭激烈、生態(tài)成熟,切入后變現(xiàn)容易,但打開具有品牌溢價的市場是一大考驗。
王超將瞄準新興市場的出海姿勢形象地表述為“俯沖”,主攻歐美市場的出海姿勢稱為“仰攻”,二者之間本質(zhì)上沒有對錯,只有適合與否。
王超曾在跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他以自身經(jīng)歷介紹,“仰攻”最早期就是“擺地攤”,以價格優(yōu)勢吸引買家,近年來部分群體開始出現(xiàn)品牌效應(yīng),有了附加值。“但你一定要清楚自己是個什么姿態(tài),要對難度和要克服的困難有清醒地認知和合理的預(yù)期,否則迎接你的一定是失敗。”王超提示道。
相較于“仰攻”,“俯沖”的優(yōu)勢在于由經(jīng)驗帶來的可預(yù)知性:新興市場正在發(fā)生的事情或即將發(fā)生的事情在中國市場內(nèi)都已經(jīng)發(fā)生過了。“這個方向要切忌傲慢與偏見,千萬不要覺得自己是坐時光飛船來的,就比其它競爭對手都了不起。如果是那樣的話,這個商業(yè)世界就應(yīng)該被美國人占領(lǐng)了,根本沒有我們的機會。”王超認為,任何國家都有自己本地的特色,對于“俯沖”出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),商業(yè)模式演進已經(jīng)是公開的答案,本地化就成為最重要的課題。
抱團出海:先驅(qū)與先烈一線之隔,傳統(tǒng)巨頭也是紙老虎
盡管大勢所趨,但出海也并不是一片坦途,在勝利的故事之外,“敗局”也并不罕見。百度曾在2006年高調(diào)宣布國際化,隨后推出了日文搜索引擎,但在2015年低調(diào)關(guān)閉這項業(yè)務(wù)。
在國際市場“拼刺刀”,影響結(jié)果的因素有很多,先驅(qū)與先烈往往只有一線之隔。“其實我們有一段時間就非常不自信,生怕自己一不小心就成了先烈。”王超介紹,茄子科技從工具向平臺轉(zhuǎn)型的過程中,以激勵政策培養(yǎng)用戶使用習慣,也曾害怕只是為巨頭做嫁衣,直到因為在部分區(qū)域獲得了比巨頭還好的市場數(shù)據(jù),才獲得了自信。
“雖然我的口袋沒有巨頭深,但達到我們這一規(guī)模的企業(yè)也并不多,所以說也不要妄自菲薄。”王超稱,中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大可以大膽假設(shè)小心求證。
只有切實競爭才能了解對手的真正實力。王超舉例,在解決用戶在弱網(wǎng)環(huán)境下怎么樣去觀看視頻這一需求痛點時,公司與某美資巨頭公司短刃相見,但后來發(fā)現(xiàn),對方對待用戶需求反饋的速度太慢,更新速度和中國企業(yè)是沒法比的。“這真的就是中華民族的傳統(tǒng)美德,勤勞。”王超說道。
此外,面對新興市場的思維方式也是不同的。王超認為,巨頭早已習慣了優(yōu)勢市場地位,多是期待市場按照它們的規(guī)則來運轉(zhuǎn),但中國企業(yè)則是用戶至上——您想怎么玩我們就來怎么玩。
“我印象很深刻,我和我們一位來自硅谷的合伙人在對方加入公司前有一次交流,他說,你覺得美國的這些大公司是不可挑戰(zhàn)的嗎?我當時說,這很難,人家早有自己的生態(tài),怎么玩?但他說,在硅谷混了這么多年學到最大的一課就是,沒有誰是你不能戰(zhàn)勝的。”王超向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,后來的市場經(jīng)驗證明,當邁過自設(shè)的限制時,也會得到競爭對手的尊重。
中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海,與巨頭如何共存是不得不面臨的問題,這背后有著深刻的生態(tài)因素,例如安卓市場,谷歌商城才是最大的生態(tài)體系,去年春天,谷歌方面曾一口氣下架數(shù)十家來自中國開發(fā)者的App。“那一波,中國開發(fā)者死了不少,谷歌輕飄飄的一個Notice,多少中國公司就掛掉了。”一位中國開發(fā)者回憶道。
“抱團是必須的,因為之前吃了太多虧。”王超認為這是個毋庸置疑的答案。APUS的李濤也曾表示,打破生態(tài)固化的過程需要眾多生態(tài)鏈從業(yè)者一起努力,他相信用戶迭代會帶來新的機遇。
“雖然中國企業(yè)出海在某些業(yè)態(tài)上會有競爭,但大體上來說更應(yīng)該協(xié)作,我相信這波出海的企業(yè)是更‘聰明’的,可以實現(xiàn)這一點。”王超認為,時代賦予了不同時期的企業(yè)不同的視野和資源,當前的中國企業(yè)更清楚如何在多邊的國際環(huán)境下協(xié)作,“不抱團也不可能,即使不這么選擇,別人也會因為你是中國企業(yè)而認為你們都是一樣的。我覺得,詩意一點,這叫時代的洪流把我們推到了一起”。