近年來，房地產(chǎn)行業(yè)步入深度調(diào)整期。2025年上半年，在政策端支持下，房地產(chǎn)市場逐漸趨穩(wěn)，部分優(yōu)質(zhì)房企持續(xù)探索突圍之路。

 

　　就在這樣的大環(huán)境下，綠城中國穩(wěn)健發(fā)展。7月7日，綠城中國(3900.HK)發(fā)布銷售數(shù)據(jù)公告，2025年1-6月累計(jì)實(shí)現(xiàn)總合同銷售額約1,222億元(含代建)，總合同銷售面積約535萬平方米。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2025年上半年，TOP100房企銷售總額超千億房企4家，其中綠城中國位居行業(yè)第二名。

 

　　據(jù)綠城官方微信顯示，剛剛過去的6月，綠城在杭州的汀岸印月軒、岸芷丁香、詠湖云廬，臺(tái)州湖境月華、無錫逸廬、南京沁百合等多個(gè)項(xiàng)目持續(xù)熱銷，贏得市場熱烈反響。

 

　　綠城中國究竟是如何在深度調(diào)整的市場中走出獨(dú)立行情的？

 

 

　　在復(fù)雜的市場環(huán)境中，綠城中國的投資策略始終圍繞“高確定性”展開，通過精準(zhǔn)布局與高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了“做一成一”的穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏。

 

　　從一二線核心城市到三四線潛力區(qū)域，綠城的投資邏輯始終以價(jià)值為錨。

 

　　從2024年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，綠城中國新增42個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積418萬平方米，新增貨值1147億元，一二線城市貨值占比達(dá)92%，平均權(quán)益提升至79%，有效提升了開發(fā)效能。年內(nèi)首開27個(gè)項(xiàng)目，占新增土儲(chǔ)數(shù)量的64%，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化約325億元，整體投資兌現(xiàn)度超120分，有力保障了未來利潤實(shí)現(xiàn)。

 

　　2025年上半年，綠城中國新增貨值已超800億元。

 

　　在投資決策中，綠城建立了全流程的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，正如綠城中國行政總裁郭佳峰所言：“在土地獲取上，綠城堅(jiān)持理性決策，尋求多方驗(yàn)證，有著不斷完善的層層把關(guān)的決策機(jī)制，確保項(xiàng)目決策的正確率。”從土地研判到產(chǎn)品定位均以市場需求為導(dǎo)向，確保每一塊土地都能匹配精準(zhǔn)的客群畫像，這種“精準(zhǔn)打擊”的策略讓其在土地市場中始終占據(jù)主動(dòng)。

 

　　值得注意的是，綠城的精準(zhǔn)投資并非局限于一二線城市。在浙江嘉興、義烏、臺(tái)州等三四線及縣級(jí)市，其已實(shí)現(xiàn)“基本全覆蓋”，并打造出多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

 

　　據(jù)綠城中國副總裁兼浙江區(qū)域董事長遲峰認(rèn)為：“即便是在市場容量有限的三四線城市，只要拿到供需健康的稀缺地塊，且自身具備做出溢價(jià)產(chǎn)品的能力，就能打出‘標(biāo)桿性’項(xiàng)目。比如，綠城在臺(tái)州椒江開發(fā)的鳳起潮鳴，單個(gè)項(xiàng)目的銷售額就占了當(dāng)?shù)匦路?0%的市場份額。

 

　　這種全域化的價(jià)值挖掘能力，進(jìn)一步夯實(shí)了“做一成一”的投資底氣。

 

 

　　在行業(yè)深度調(diào)整下，市場對(duì)真正“好房子”的渴求從未如此強(qiáng)烈，“產(chǎn)品力”已成為房企獲得市場認(rèn)可的定海神針。

 

　　綠城中國深諳此道，早在2023年，就從集團(tuán)層面體系化推進(jìn)“好房子”建設(shè)；2024年7月，《綠城好房子標(biāo)準(zhǔn)》正式出爐，成為指引產(chǎn)品鍛造的戰(zhàn)略綱領(lǐng)。這份標(biāo)準(zhǔn)涵蓋1個(gè)總則、6個(gè)分冊(cè)、226項(xiàng)條款，其中189項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)于國家及行業(yè)規(guī)范。

 

　　據(jù)綠城方面介紹，今年上半年，綠城已就“好房子”的各個(gè)要素，在各區(qū)域新拿地的項(xiàng)目上有所呈現(xiàn)。今年公司還有一個(gè)設(shè)想，就是要把綠城的“好房子標(biāo)準(zhǔn)”體系性地、完整地落地到一個(gè)新開發(fā)的項(xiàng)目上。

 

　　綠城對(duì)產(chǎn)品力的追求，始終聚焦真實(shí)的生活痛點(diǎn)。那些入住后方能體會(huì)的困擾——惱人的噪音、廚房串味等質(zhì)量通病，恰恰是綠城創(chuàng)新的原點(diǎn)。用綠城中國副總裁杜平的話講，就是要洞察客戶需求，“客戶的罵聲是綠城創(chuàng)新的動(dòng)力”。

 

　　面對(duì)創(chuàng)新成果易被復(fù)制的挑戰(zhàn)，綠城提出了“二八法則”：80%復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，20%用于創(chuàng)新。以浙江區(qū)域?yàn)槔?，依托客戶需求?dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新研究院，提前研判趨勢(shì)、跨部門協(xié)同攻關(guān)。例如針對(duì)2024年低密度產(chǎn)品項(xiàng)目，早在2023年四季度便啟動(dòng)專項(xiàng)創(chuàng)新研討?；究梢詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品每三四個(gè)月的完成一次升級(jí)。

 

　　最新交付的杭州芝瀾月華，就是綠城近年來創(chuàng)新項(xiàng)目的代表之一。270°轉(zhuǎn)角無柱的“曲面屏”立面、一條高級(jí)煙火氣的“生息街區(qū)”，“心林物語”美妙的檐下空間與休憩場……都是綠城在”好房子”上實(shí)踐創(chuàng)新的生動(dòng)注腳。杭州芝瀾月華高品質(zhì)的交付呈現(xiàn)贏得市場一致贊譽(yù)。

 

圖注：杭州芝瀾月華實(shí)景（企業(yè)供圖）

 

　　在行業(yè)新階段，綠城以體系化的標(biāo)準(zhǔn)、持續(xù)迭代的創(chuàng)新和扎實(shí)的落地行動(dòng)，詮釋著“好房子”的深刻內(nèi)涵。

 

 

　　除了在銷售端的出色表現(xiàn)，綠城中國在融資和公司治理方面也取得了顯著成果。6月初，公司成功發(fā)行第四期10億元中期票據(jù)，票面利率降至3.94%，為近兩年3年期票據(jù)最低水平。且國有大行和主要股份制銀行均有參與投資。

 

　　對(duì)此，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)表示，綠城中國最新一輪中票利率進(jìn)入“3時(shí)代”，不僅是自身信用質(zhì)量改善的表現(xiàn)，更反映出市場對(duì)其股東治理優(yōu)化的前瞻判斷。

 

　　事實(shí)上，資本市場方面，綠城中國近期在債市的融資表現(xiàn)也迅速體現(xiàn)出邊際改善。

 

　　4月24日，其成功發(fā)行的2025年第三期中期票據(jù)，發(fā)行利率4.2%，低于前次發(fā)行利率17個(gè)基點(diǎn)。6月10日發(fā)行的第四期中期票據(jù)，相較于4月份再度下降26個(gè)基點(diǎn)。

 

　　至此，綠城中國年內(nèi)已累計(jì)完成六次信用債融資（含兩次轉(zhuǎn)售），總額達(dá)55億元，充分體現(xiàn)出其融資渠道的持續(xù)暢通，也側(cè)面反映了資本市場投資者對(duì)公司長期穩(wěn)定發(fā)展的良好預(yù)期。

 

　　在行業(yè)深度調(diào)整的大背景下，綠城中國憑借精準(zhǔn)的投資策略、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及不斷優(yōu)化的公司治理，走出了一條獨(dú)立行情。綠城的“獨(dú)立行情”，不是偶然的市場饋贈(zèng)，而是“精準(zhǔn)投資筑底、產(chǎn)品創(chuàng)新破局、治理優(yōu)化護(hù)航”三重能力共振的必然。在房地產(chǎn)行業(yè)從“規(guī)模競賽”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”的新周期里，綠城以自身實(shí)踐證明：唯有堅(jiān)守長期主義，將品質(zhì)與創(chuàng)新刻入發(fā)展基因，才能擺脫市場波動(dòng)的裹挾，走出一條真正屬于自己的穩(wěn)健增長之路。

 

　　如今，綠城正以實(shí)際行動(dòng)踐行這一理念，在房地產(chǎn)市場中穩(wěn)健前行，為行業(yè)樹立榜樣，也為購房者提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。