在嬰幼兒奶粉行業(yè)銷售額整體下滑的當(dāng)下，澳優(yōu)乳業(yè)于8月27日交出了一份營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)的半年報(bào)業(yè)績(jī)單。

　　8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)正式發(fā)布2024年上半年業(yè)績(jī)公告，于2024年上半年實(shí)現(xiàn)收入為人民幣36.81億元，同比增長(zhǎng)4.8%；毛利為人民幣15.98億元，同比增長(zhǎng)8.4%，毛利率同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　2024年上半年，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇，樂觀信號(hào)頻現(xiàn)，但仍存在諸多挑戰(zhàn)；隨著新生兒數(shù)量的下降，母嬰行業(yè)需求不足預(yù)期，國(guó)內(nèi)嬰配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不少企業(yè)紛紛通過擴(kuò)充產(chǎn)品賽道、尋求新的市場(chǎng)空間以謀求更大發(fā)展。

　　澳優(yōu)乳業(yè)歷時(shí)兩年多的調(diào)整優(yōu)化，營(yíng)收重回增長(zhǎng)軌道。

　　核心業(yè)務(wù)羊奶粉同比增長(zhǎng)兩成，海外營(yíng)收暴漲超過50%

　　澳優(yōu)乳業(yè)此次財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)，是羊奶粉業(yè)務(wù)板塊，上半年，澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)羊奶粉實(shí)現(xiàn)收入18.1億元，同比增長(zhǎng)了20.2%，尤其是海外市場(chǎng)，更是暴漲超過50%。

　　近幾年來，隨著居民收入的提升，國(guó)民的健康訴求升級(jí)，居民對(duì)于健康消費(fèi)的討論空前高漲。羊奶粉因其擁有小分子、易吸收、不易致敏、不易長(zhǎng)胖的優(yōu)勢(shì)，慢慢出現(xiàn)在了人們生活視線中。同時(shí)，中國(guó)乳糖不耐受體質(zhì)人群的增多，也促使更多消費(fèi)者將目光轉(zhuǎn)向更低致敏性的羊奶粉產(chǎn)品。在居民健康觀念升級(jí)，營(yíng)養(yǎng)需求增加的大背景下，羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展迅速升溫。

　　2023年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模為167.1億元，同比增長(zhǎng)12.7%，市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)2028年市場(chǎng)規(guī)模將突破350億元。羊奶粉以其易消化吸收、低致敏性等優(yōu)勢(shì)，正贏得越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提升。

　　澳優(yōu)乳業(yè)于2011年將佳貝艾特引入中國(guó)，成為率先布局中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)的上市乳企。

　　經(jīng)過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業(yè)務(wù)已完成在全球核心市場(chǎng)（亞洲、北美、中東、獨(dú)聯(lián)體）戰(zhàn)略布局，構(gòu)建了滿足全年齡階段營(yíng)養(yǎng)需求的產(chǎn)品矩陣，暢銷全球60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　公告顯示，羊奶粉海外業(yè)務(wù)收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國(guó)和加拿大市場(chǎng)，并借鑒公司在中國(guó)及其他海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)線上精準(zhǔn)營(yíng)銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國(guó)獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 　　二是隨著羊奶粉接受度及市場(chǎng)滲透率的提升，公司海外主力市場(chǎng)之一的中東市場(chǎng)銷售表現(xiàn)持續(xù)向好；三是在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，并拉動(dòng)了佳貝艾特旗下其他產(chǎn)品組合的銷售。

　　公告表示，在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更多海外區(qū)域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場(chǎng)列入下一個(gè)目標(biāo)，以便率先爭(zhēng)奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

　　根據(jù)管理層公布的計(jì)劃，下半年澳優(yōu)還將繼續(xù)推出2款羊奶粉新品，以擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　此外，為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶供應(yīng)鏈護(hù)城河及拓展產(chǎn)品布局，截至公告發(fā)布期，澳優(yōu)乳業(yè)完成對(duì)荷蘭AmaltheaGroup余下50%股份的收購(gòu)簽約。

　　Amalthea擁有全自控奶酪生產(chǎn)廠房，具備從奶農(nóng)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)者終端的全自控產(chǎn)業(yè)鏈，可向市場(chǎng)提供從軟質(zhì)到硬質(zhì)的全系列奶酪產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷全球35個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　艾媒咨詢研究表示，羊奶粉賽道市場(chǎng)擴(kuò)張迅速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品全年齡段覆蓋率加深，品類逐漸多元化。而在消費(fèi)者品質(zhì)需求升級(jí)大背景下，奶源地的建設(shè)與供應(yīng)鏈的完善，是企業(yè)在未來羊奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先致勝的關(guān)鍵與核心。

　　此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，Amalthea將幫助澳優(yōu)乳業(yè)實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料——羊乳清的內(nèi)部自給自足，產(chǎn)品體系新增奶酪品類的補(bǔ)充，豐富國(guó)際市場(chǎng)的核心產(chǎn)品組合，為未來國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品矩陣不斷完善，全面布局營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)

　　為了滿足消費(fèi)者更加精細(xì)化、多樣化的營(yíng)養(yǎng)需求，澳優(yōu)乳業(yè)在報(bào)告期內(nèi)進(jìn)一步完善了產(chǎn)品矩陣。

　　佳貝艾特推出了包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內(nèi)的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱則推出了歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍(lán)、喜致五款新品及升級(jí)產(chǎn)品。 　　艾媒咨詢報(bào)告指出，隨著居民健康意識(shí)的提升，有機(jī)食品與低GI飲食正成為居民生活飲食的熱門風(fēng)向。數(shù)據(jù)顯示，2024年5月，小紅書、抖音“有機(jī)奶粉”話題瀏覽量分別達(dá)到3.51億、5.4億，較1月份增長(zhǎng)25.4%、25.6%;“低GI飲食”方面，小紅書相關(guān)詞條總瀏覽量達(dá)到1734.55萬。

　　有機(jī)食品因環(huán)境友好、監(jiān)管嚴(yán)格、口感更好等成為食品消費(fèi)的熱門趨勢(shì)。而低G飲食也因中國(guó)糖尿病與肥胖群體增多、消費(fèi)者認(rèn)知提高、政策與指南推薦等多方面因素，成為了時(shí)下流行的飲食潮流。

　　羊奶粉行業(yè)正順應(yīng)有機(jī)與低GI飲食趨勢(shì)，逐漸創(chuàng)新推出相關(guān)升級(jí)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而澳優(yōu)推出的三款新品——佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟，都是在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以差異化配方優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者精細(xì)化喂養(yǎng)需求，這也是目前市場(chǎng)的主流需求。

　　其中，佳貝艾特晶綻主打有機(jī)全配方，并具有“有機(jī)羊奶小分子和雙重有機(jī)乳鐵蛋白”的賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)超高端市場(chǎng)；晶萃悅白則以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”聚焦保護(hù)；悅啟則含有20大活性腦營(yíng)養(yǎng)，聚焦益智。三大新品各有分工，滿足了消費(fèi)者和渠道的各自需求。

　　截至目前，澳優(yōu)乳業(yè)已生產(chǎn)滿足全年齡段人群需求的配方羊奶粉產(chǎn)品，覆蓋全年齡段人群營(yíng)養(yǎng)需求，構(gòu)建了全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉產(chǎn)品矩陣。

　　公告期內(nèi)，公司羊奶粉業(yè)務(wù)品牌獲尼爾森IQ(NielsenIQ)及弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)雙料認(rèn)證：佳貝艾特(Kabrita)連續(xù)六年(2018年—2023年)在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一。

　　另一方面，澳優(yōu)乳業(yè)扎實(shí)推動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)與奶粉業(yè)務(wù)雙驅(qū)并進(jìn)。在全家營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)板塊，還拓展了咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，攜手下游零售端品牌共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)益生菌產(chǎn)品。 　　澳優(yōu)業(yè)績(jī)公告顯示，在全家營(yíng)養(yǎng)健康板塊，2024年上半年，澳優(yōu)乳業(yè)下游零售端業(yè)務(wù)在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部整合后，互相延伸擴(kuò)張新人群，全渠道打造“全家營(yíng)養(yǎng)健康”版圖，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養(yǎng)胃粉、益生菌首護(hù)及每日營(yíng)養(yǎng)系列均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　上游業(yè)務(wù)品牌錦旗生物為堅(jiān)持高質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展，積極調(diào)整戰(zhàn)略，繼續(xù)加大與國(guó)內(nèi)外頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)的深入合作和自有菌株的研發(fā)投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業(yè)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)益生菌示范產(chǎn)線）正式投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)全部菌株的自有發(fā)酵和全面量產(chǎn)。

　　目前錦旗生物已承接伊利創(chuàng)新中心及江南大學(xué)授權(quán)明星菌株的規(guī)?；a(chǎn)與市場(chǎng)推廣，為未來實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　澳優(yōu)乳業(yè)在公告中表示，公司對(duì)市場(chǎng)和未來發(fā)展充滿信心，并已制定五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為未來發(fā)展明確了方向。澳優(yōu)乳業(yè)將繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，以消費(fèi)者為中心，不斷提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和執(zhí)行力，堅(jiān)持“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”和“健康經(jīng)營(yíng)”同步發(fā)展，奮力實(shí)現(xiàn)公司更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)、更優(yōu)生活、更優(yōu)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。